Negocjacje to czasami bardzo długi proces, ale zdarzają się również i takie, gdzie po 15 minutach obie strony dochodzą do satysfakcjonujących rezultatów. W procesie negocjacji każdy zainteresowany stara się „ugrać” dla siebie jak najwięcej, ale tylko rozsądna i zrównoważona taktyka, pozwoli osiągnąć sukces. Oto kilka wskazówek, które stosują doświadczeni negocjatorzy.
Negocjacje są grą zespołową z tą różnicą, że nie wiemy co nas spotka w kolejnych krokach. Zwyczajowo przyjęte są 3 etapy, które pozwalają usystematyzować tę grę. Etapy te zostały określone dzięki analizie setki przypadków drogi prowadzącej do zawarcia porozumienia.
Na naszym blogu rozpoczynamy nowy cykl. Mamy nadzieję, że raczkującym sprzedawcom-negocjatorom pomoże przyswoić podstawową wiedzę z tego procesu, a „doświadczeni wyjadacze” znajdą tutaj wiele celnych i nieśmiertelnych wskazówek. Modeli negocjacyjnych jest bardzo wiele, w naszym cyklu zaprezentujemy tylko wybrane zagadnienia oraz rozwiązania.
Coach termin zaczerpnięty z języka angielskiego, oznacza nic innego jak – trener osobisty. Nie jest to trener w potocznym tego słowa znaczeniu, jednakże trening prowadzony przez niego nierzadko wyciska z nas poty takie same jak na siłowni. International Coach Federation w bardzo precyzyjny sp [...]
